16个月、35人、45万——这不是一次成功的融资喜讯，而是一场AI创业的“白干”结局。作者尚书毅用一篇万字长文，复盘了自己从0到1做情侣AI社交工具“抱抱窝”的全过程：从一腔热血辞职创业，到方向选择、团队搭建、产品开发、资金耗尽，最终黯然收场。没有鸡汤，没有滤镜，只有5条血泪教训：如何误判需求、如何错配团队、如何错过验证、如何拖延决策、如何自我感动。如果你正在或准备创业，这篇复盘值得全文细读——它不是教你如何成功，而是教你怎样避免“死得不明不白”。

略微标题党了，创业项目是情侣的AI社交工具，项目名叫“抱抱窝”。主要的产品形态是在一个独立的APP中，实现了情侣2人的IM（即时通讯，参见微信聊天的功能）并且在其中加入AI智能机器人，能给理解历史消息、参与对话。还有2个人可以协同编辑的笔记，AI也能自主地基于聊天内容，按照笔记主题更新内容。项目历时1年4个月，约35人兼职/实习参与项目，2人共全职21个月。耗费了约45W的资金。最终APP开发完成，无力进一步迭代、推广运营。

本次复盘将按照时间线，叙述当时的关键行动和现在对此行动的复盘。

一、坚定创业

2024年2月，在过年回家时做未来发展规划，还是觉得自己想创业，我目前的个人财务能承担创业成本、没有任何贷款，具备抗风险能力。AI行业高速发展，具备大量可能性；自己资深具备多年产品经理经验、2年AI产品经理经验，具备一定的经验和能力，并且一直想自主创业。所以就按定了目标，今年投身创业。

复盘：

上述主要是从主观出发的诉求。现在来看上述的问题，应该形成书面的SWOT分析，进行理性、全面的审视和思考。不是说看到危机和弱点多，就放弃，而是脑子里需要知道自己的弱点，需要快速有效弥补。

二、筛选方向

2024年4月，因为我持续地在思考创业的方向，所以脑子里留有很多想法，逐个从技术可实现性、用户需求强度、竞争情况进行PK，最终留存了2个方向待决策：

A.基于情侣IM互动的AI应用

背景：我与14年就对互联网对婚恋观影响调研过；并且在做其他课题的问卷调研时，发现情侣群体接受度高，认定商业价值很大。在19年曾前浅尝试过此方向创业，但是因为技术及技术团队不成熟放弃了。

想法：

情侣的聊天等IM行为是高频、高信息量的，基于此，AI的服务能更个性化、更能满足用户需求，反哺高频行为，形成行业垄断

情侣场景信任度高，可迁移度高

赛道头部玩家的渗透率也不足10%，空间大

微信不可能深入到具体聊天维度做处理，接入企业微信和bot也不可持续

情侣场景的商业化运营好做，付费场景足够多。

B.书籍、TED等演讲视频等整理

背景：我自己爱读书、看TED，但是很多知识和内容，发现自己因为遗忘而难以运用。

问题：书籍和TED中的信息量太大，人脑不能快速、全面吸收提取

方案：将书籍和TED的内容，灌输给AI，然后人类遇到问题，去问这个基于高质量数据的AI

外部竞争：AI的基础能力会逐渐提升，训练更多书籍和演讲稿是可预见的、微信读书等基于书籍资源拓展AI能力

机会：可以借用书籍和TED的私域，去做宣传

最终我选择了方向A。虽然身边的人都不怎么理解和支持，但是通过一次用样本达到303的调研，解读比较乐观。在最后的纠结中，就开始了继续进行。

团队有一位同学，学习了较多的创业课，非常推荐我先进行验证，再进行进一步的开发和迭代。我同意这个理念，但是认为蛮难通过设计图和访谈拿到准确数据，除了调研外，没有继续思考如何进一步验证。

上图是调研的示意图

这还没有完，11月，我们的设计同学（一位非常优秀的同济同学），在完成基础设计后，主导开展了一次调研，包含了7位用户访谈和290份问卷调研，发现我们的功能，还是有较多用户认可和欢迎，并且给出了很多新的建议，后续我们也完成了产品设计和开发。

复盘：

（1）首先，创业方向的选择出了问题

为什么没有先思考好方向的标准是什么，而直接开始选择方向？

为什么方向一定是自己思考出来的，而不能去抄别人验证过的、用户反馈的？其实是有比较好的筛选方向的方法论的，比如近期上市的校友刘靖康的项目立项时，就设立了3个明确的标准。

“影石的产品策略总结为 “猎人寻找猎物”，筛选猎物有 3 个标准：

一是这个品类真有没被解决的痛点；

二是市场头部公司毛利不错，说明它有一定门槛；

三是这个品类有百亿人民币级别的销售规模，不会太小没得做，也不会大到大公司都涌进来”

拿着标准找项目，才是更理性的做法，否则很可能因为自己想做而搜集证据证明自己的想法好，从而主观地下判断。对于方向不公平、看得不够开阔。

（2）再次，以上想法都没有商业闭环

我们讨论创业的ROi，没有想清楚创业的Return，是需要有盈利的，在现在的经济环境下，非硬科技没有强盈利，是无法获得融资的。不是说一上来就需要有现金盈利，你是否可以有大佬愿意合伙、投资人很愿意跟你聊，给你画饼、用户等着你交付产品？这些都可以是Return。

而更危险的是，我当时自己已经通过查找调研融资行情，但是非常自信情侣应用这个赛道的付费场景多、付费潜力大。并没有在业务层面，思考这个具体的产品和付费结合点是什么。现在主观会想起来，就是创业热情带来的局限性，会盲目地对产品的用户闭环自负。当时是想“get hands dirty”，先干再说，热情盖过了理性。这对于大学生来讲应该是很好的，但是对于一个从业8年的产品经理，属实是跌分。

其实完全可以做一个视频，充分地展示用户的使用场景和功能效果，然后让用户做排队等待和付费优先使用的测试。这些类似的动作可以得到一个非常充分的说明、验证，如果产品的确是被用户需要的，这其实也能得到非常明确的R：用户的期待和付费数据。那其实后续的团队招募、融资动作、时间节点规划等资源投入，都能获得更有说服力的客观材料了。而如果项目和方向不行，可以进行快速的迭代，避免等到项目的时间和资金已经花费掉，没有资源做调整、调整起来成本很高的困局了。

三、搭建团队

2024年6月，团队1

因为我在2019年创业过一次，当时的给了我一个经验，拿着项目，广撒网，更可能接触到技术团队，所以我在小红书、脉脉、QQ群聊等平台都广泛地进行接触。还有上一次创业的经验，团队的工种需要完善，避免有能力链路的缺失。截止7月份，我总共寻找到了24人，包含了UI、产品、前后端及AI模型工程端。但所有人都是兼职，我们每周2次定时会议沟通，而且陆续有人中途退出。

2024年9月，团队2

我在7月14日辞职后，开始全职工作，发现兼职团队非常难以交付可靠的产品。即便在此期间还一直在纠结如何做股权激励而未果。结合自己也开始全职，所以开始寻找全职的合伙人，筛选后，与徐老哥开始了全职合作，并且谈妥了股份额度。随后的两个月，我们在小程序项目上的进展就很快了，我主要负责产品设计和运营，他负责技术。

2024年10月，团队3

我们开始做APP了，小程序尝试了线下推广，但是付费意愿低、复购率更低，即便和上海音乐学院的专业人士合作，结论也是难以按原有的业务逻辑发展。恰好接触了愿意兼职并且时间较为充分的4人开发组，便开始了APP的合作开发。但是截止到12月，依然难以交付可安装的APP。

并且招募了开发实习生，是可以完成部分较为简单的功能的。

客户端合伙人还是没有能招募到。

开始进行了推广运营，希望在没有产品前，先把账号做起来、甚至能用自媒体账号来养一下团队。

2024年12月，团队4

非付费的兼职很难长期坚持，所以寻找了能给较少额度付费、加入创业的开发同学加入。终于！APP能正常实现基础功能了。并且逐渐逐渐地把功能做好了。

2024年2月，团队5

招募了开发、设计、运营实习生，能较高质量完成设计工作、能在指导下完成部分开发工作。

另一方面：我在24年7月就做过一次成本核算，如果要完成整个APP的开发，至少需要3个开发，4月的工作。也打听了外包，从10-100万不等。

复盘：

在这个坎坷曲折的过程中，我大概接触了2.5万人，才能筛选出愿意参加创业的同学，他们能在兼职、失业情况下，无偿地参与创业已经是非常愿意相信未来、愿意相信陌生人、对创业有热情了。但还是难以持续和长久，难以达成有效的交付。

上图是我和老徐的共同群聊，近70个共同群聊

所以第一个经验就是，如果要想创业，那成本-质量-速度这三个方面，必有选择；这也就必然会加剧创业的风险和代价。因为你没有合适的团队能一起无偿ALl IN创业，这本身就不具备创业的“金刚钻”。

从团队构成和股权架构来看，就有问题：一个主要依赖产品差异化的项目，在非开发岗能带来的资金、行业资源不明显的情况下，开发人员占比不高、股权占比不高，对核心资源的投入和储备过低，团队是不稳定、不健全的。现在回头来看，应该是开发至少35%的股份，并且联创必须能稳定全职地覆盖主要岗位。

四、时间表和资金额度

2024年5月左右，我便开始和女朋友、家人都开始同步自己的创业计划。并且设定了最多投入一年，最多投入50万的资金。

但是我们作为主要项目的APP，第一次版本的上架是在25年的2月，而且因为短信验证码的问题，直到4月份才能做主流程的使用，并且是很多的bug，直到6月份，才修复了主要的bug，能正常使用。而这之前，主要都是在做新需求的研发，截至到5月份，仍然在提新需求。

并且以上的这个时间是我在女友等两次提醒后，才明确项目的截止日期，开始做决策的。

在商定这个项目的结束的时候，我和合伙人讨论复盘，其中一个核心原因就是时间节点问题，团队成员反馈我们花了不少时间去更改打磨UI、加了很多新的功能，以至于AI的调优工作基本没有时间完成。比如说，今年大年初三我就从家里回了南京，在旅途中，认识了做游戏的创业者，我回来后，恰好遇到了一位cocos开发者；然后就开始整理了一个经营模拟类游戏的需求，我们在此期间，合作了4位开发、2位美术设计，但是截止到项目关停时，这个板块仍然没有完成开发。

复盘：

进入创业状态后，真的忘掉了还需要验证这回事，总想着去把产品做好，其实是犯了“过早优化”的大忌。就是没有实现核心功能，而获得用户反馈，转而在失败中不断地想去多做一点，更有胜算。

另外最重要的是，没有一个非常明确的时间表，没有把这个时间表看作是一个合理的规划，总感觉是我再多努力一点，就能如何如何，我再做多做一点，就能如何如何。时间表是一个对项目和创业者的保护，试想：如果我很快就明确了目标是检验PMF，那我不一定需要后端的功能实现程度、不需要验证码、不需要客户端的UI优化，那我就能快速先做一个demo，直接拿着去问目标用户的反馈，这样其实来得很快。即便答案是没有达成PMF，我留有时间和资金，重新去找方向，而不是等到山穷水尽发现没有达成PMF。

从另外一个思路来看，这个定下目标-时间表，非常类似于把一个事情切分为小步骤去做、类似于把做市场估算等工作时，划分不同的小市场。都是微积分的思路，是更有成功率低把握的，因为你每一次都只需要专注于一个小目标，而且下一步，你有上一步的结论做参考，所以每一步的时间都是更充足、更有说服力的。那很简单的道理，这个战略就是比一整个项目去刮彩票要来得靠谱得多。用微积分就更能测算出不规则物品的面积，而非简单的一次性计算。

五、与团队的合作方式

2024年6月，团队1

沟通方式是每周2次的会议，坚持了约2个月，期间不断有人退出。我会和每个退出的成员单独聊一下退出的原因，收获的主要问题是和自己当前的工作、计划不能持续兼容了。

另外有一位是一直对创业感兴趣的罗哥，推荐我去听很多创业失败者的分享、还有些课程，并给我分享了课件。我起初对此非常认可，并且积极地听了一些课程和分析。但是我发现课程主要是实体行业的，比如火锅店、供应链等。而且我认为项目与项目的差异实在很大、的确没有想到有什么方式可以快速检验。我只用做好成本控制，少投入即可。所以决定继续去做。

2024年9月，团队2

当时的团队是缺一位客户端的全职创业成员，所以我的重心是放在如何招募新人上。加上和老徐是线下“同居”，交流很顺畅。

2024年10月，团队3

我们是设定了每2天一次会议，沟通各自的进展、讨论项目、沟通下一步的目标和计划；在这个过程中，会私下和个别人进行联络、交流。目标很明确，就是要维护团队稳定性，优化做事情的流程和效率。所以也没有针对项目有什么反馈和讨论。

2024年12月，团队4

开发团队和上述一样，仍旧是2天一次会议；运营团队是会进行每天的讨论、临时有新同学后的多人脑暴。主题是如何做运营，大家都不知道，在此期间做了一些蹭热点、街访情侣&校园街坊的尝试，其中有一个账号是做“活”了，多条视频上万播放。

产品设计团队的一次主要举动是我们开展了用户调研、内部脑暴会，讨论了接下来要做的功能。

2024年2月，团队5

主要是线下的实习团队&线上稳定兼职同学了，大家的讨论主要是“如何做好事”，所以沟通也比较随意，基本上没有什么特定的时间和主题，主要就是需求评审会。

复盘：

严重缺乏”为什么要做，为什么是这个时候做，为什么要这么做？”等等的讨论；对于每一步进展复盘、下一步的计划，没有周期性的整体讨论。严重缺乏用户参与沟通、严重缺乏行业内资深者的审视，这两个角色根本没有，几乎都是做事情的人在讨论如何做事情。

对于团队整体，大家都是来做事的，没有思考为什么要做、要做什么。这个根本原因是我作为团队主导人，没有给大家说清楚我们最直接的用户痛点、产品明确的解决方案等等，更不要提什么价值观等，不仅没有说清楚，我自己都没有想清楚，用户的痛点，到底是什么？所以不能非常明确地说清楚。所以没想好怎么说的时候，如何建立沟通渠道是不重要的，因为自己和他人都不知道要说什么。试想，如果说清楚了，那成员是否会有一些自己的想法？是否会有疑惑？，大概率是会有的。那再去组织会谈、单独聊天，是有意义的。

六、创业经验

我在辞职创业前，看了不下10遍马斯克对于做一件事情的5个步骤。但是在实践中，自己没有做到。

复盘

• requirementslessdump.
• deletepartorprocess.

以上两步是我深切感受到了，这两步如果没有做好，那整个项目黄掉是大概率。但是要做到，的确也很难。

如何才能让需求更靠谱呢？

多质疑：千万别觉得自己的点子多宝贵，一定要多跟人交流，得到足够多的质疑，而且这个交流尽量是和多个角色的交流：

用户的质疑，可能是用户群体不正确、这个点子要解决的问题不够痛、解法不够简洁高效；

工程师的质疑，可能是这个点子难以实现产品化；

运营的质疑，产品的用户可能不明确、市场成本过高；

投资方的质疑，可能是这只是个点子，而不是一个成熟的商业化项目、你的团队做不了。

怎样才能做到删除足够多的部分和步骤呢？

简单，如果项目一句话说不清楚产品模式、商业化途径，就很难了。人其实是很喜欢复杂的，总觉的我这也能做、那也能做，但其实忽略了你做事情就有时间和经济成本。

不要有侥幸心理，该死的项目，早死才是好下场，好比犯罪，早停止、早自首始终是最好的。错的事情越做越错，意识到错了，千万别做。基于这样的心态，去审视项目后，把主干、绝对正确的部分梳理出来。

致谢：

在此非常感谢一起吃下苦涩一课的老徐，以及和我们合作的其他同学仲哥、宇扬、老檀、胡哥、马哥、紫嘉、振宇哥、田女士、方丽、肖哥、文轩、张哥、萌源、肖同学、汪同学、王同学、六木、卫平、东旭…。我呢还在创业，有钱了得给你们分一分哈哈哈🤣

也很感谢读者你，看完我们的故事，也希望能从我的分享中对自己的项目有一点收获，那我就会很开心！

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有对项目的一些讨论啥的，都可以随意在评论区发出。

作者：尚书毅，公众号：老段的想法

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