90% 的“聚光计划不消耗”都不是技术故障，而是认知短路：一条笔记其实能拆出 23 套投放计划，可大多数人连 3 条都没跑满。作者把千条计划的实战经验压缩成一句话——先基建、再放量、后优化；低成本且稳定跑量的计划，是用“量”砸出来的，不是用“省”省出来的。
因为认知差导致投流效果差的商家比我想象中多的多
我这段时间直播，经常问到的一个高频问题就是“为什么我的聚光计划没有消耗”
刚开始遇到这个问题的时候，我会反问一些基本问题，什么类目啊，什么产品啊，多少计划多少笔记在投啊
最后发现，投流哪有什么技术问题，全都是认知问题。会问这个问题的，大多数的情况基本都是基础认知问题，觉得既然投流搭了计划就应该产生效果
但实际上可能会出现的情况是，100条计划里面可能只有10条能保证低成本的稳定消耗…
要知道，一篇笔记基于不同的营销诉求，不同的推广目标，不同的人群定向，是可以建23种完全不同的计划
虽然这些计划的笔记相同，但是计划的消耗表现可能会完全不一样，这就要看你对这篇笔记的有没有做好效果的归因
我们自己会把笔记按照四大类型（拉新型、回搜型、转化型、流动型）四小因素（人群、场景、需求、情绪）去进行分类，基于笔记的类型、不同的营销诉求、不同的推广目标，去建不同的计划
有一些合作项目，一个账户我们建的计划要超过上千条。所以，你要看看，如果你得聚光账户没什么消耗，计划很可能是不够的。当然，不是说计划多了消耗就多了，光有消耗还不够，还要看成本
判断一个计划是不是优质的，有两个标准：低成本+稳定放量
有一些计划成本确实低，但是不稳定，今天跑100，明天跑10快，这也不能算优质计划，需要既满足低成本，又要满足能稳定放量
计划搭建测试的过程，我们内部叫计划基建，计划多了以后，经过小成本的验证，优化空间会越来越大，去把那些已经验证的低效计划关停，对优质计划提升预算，这样优化下来，才能保证聚光账户既能低成本稳定消耗
我们主张的投流逻辑叫：先基建、再放量、后优化
没必要去害怕，计划多了，会不会有很多计划空耗，不是所有计划都能有消耗的，其次就是给每条计划控制好预算上线，完全可控
投流从来不是什么技术游戏，而是认知游戏，先懂它，才能赢它
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题图来自小红书官网截图
