在当今信息爆炸的时代，内容创作已成为商业成功的关键因素之一。然而，许多创作者在追求流量和曝光时，却忽略了最重要的受众——那些真正愿意为内容付费的人。本文将为你揭示商业写作的核心要义，供大家参考。

所有的内容输出，不分音频、文字、还是视频，都是要给内容有需求的人。

所谓的大爆款，即这个内容，不管是以什么形式，能迎合大多数人。

娱乐可以做到，但是商业就未必了。

所以，我们要学习商业写作，就必须迎合少数人，或者说迎合承接商业目的人。

比方说，你是卖情感课程的。世界上你写情感指导，或者分享情感指导的内容，要达成商业目的，就不能参与到男女对立当中，而是找到问题，单一的内容创作是找到单一的人群受众，而长期的围绕着账号的创作，是长期的围绕着不同的人群受众。

这个很容易理解。

所以，我们要做的事情大概分成两个步骤：创作前，创作后。

如果按照正常的一人公司，或者是一个交易系统来说，那么就是前端，承接和后端。

切记，这些都是相辅相成的，看似我们只做一件事情，但是我们是在做一个系统的事情上的一个环节。

然后以从业者的视角来分别两个步骤给大家一些实操的帮助。这个无关内容是视频还是文字了，可能我个人更擅长文字一些。当然我个人最大的问题是没有自己的产品，所以可能我也不会去考虑视频。

商业内容创作前要做的4个标准动作

①首先定位人群

很多人会有一个误区，恨不得一条内容就能帮自己解决很多商业目的。

比如是宣发类型的，那么这个时候我们读取到的目的是更多的曝光量，这个时候是要拓宽受众的。

那么这个时候的人群定位就不是精准的用户画像，而是更加泛类的用户画像。

一般，我们遵守的人群画像的逻辑是：男女、地区、年龄、兴趣、职业、爱好。这是最基础的能圈定人群画像的几个点。

而我们是要反向的去找一个更加聚焦的人群画像作为下一步内容创作的定位的。

这个时候，我们要根据自己的产品，也就是自己的交易主体，情感课程为主，拓宽人群，即一个更能曝光的内容来吸引更多的人。

找婚恋问题么？实际上这个只能引发争吵，那么我们就要具象。比如月薪5000的而新一线城市如何择偶的科学方案。

是不是定位了很大的一个人群了，月薪5000，工薪族，然后城市定位新一线。一线城市的人就不会看，接着择偶是主观的，有主动需求的，而不是相亲，不是谈恋爱。最后科学方案给内容增加可看性和点击的必要性。

这个时候我们完成了第一个标准操作。

②为人群丰富素材

不要急着创作内容，自己再有沉淀，再有储备也会被掏空的。而且互联网，人的记忆点和兴趣点以及耐心，是时刻高敏的，一段时间一个审美。

所以先观察市场上同类型的内容的形式。然后找到相关的部分素材，其实不可能找完所有的素材，但是尽可能在准备的时候，准备充分。

至于准备素材的几个方面：

• 能吸引的突出点。
• 能留人的案例。
• 能引起共鸣的偏见。
• 精准的数据。
• 权威的官方信息。

这5个方面是素材的主要收集点。

之所以这个是一个标准动作，是因为我们需要长时间输出，而不是一次输出，一次输出其实很容易解决的。但一次不是我们的目的，哪怕你是给自己写，你是接稿的。也是一样的逻辑。

③给内容制定生产框架

要把素材和灵感以及市场上的波动都揉到一起，这需要框架，不是靠某种技法，就是框架有了，就是能揉到一起，变成新的内容。100%的原创很少见了。就是这个世界上没有的，你创作出来，很难，除非你见过世界上没有的东西，或者想象力，但想象力也是见过培养出来的。

一般的框架都是固定得。音频、图文、视频都是有固定的基础框架的。

甚至我们可以通过掌握框架来打磨适用自己的框架。

④全神贯注一气呵成

这个为啥是标准流程呢？我试过很多次，如果是通过间接性生产出来的大概率效果会不好，比如你写了开头，中间忙了1个小时，再写，你会需要换个开头，哪怕你有了框架。因此无论修改与否，当然我一般是不修改的，因为我不是写文学作品，还要考究什么的。一气呵成之后，对于阅读的人，看的人甚至是听的人来说，他们也是一气呵成的。

商业内容创作后要做的3个准备

①准备好无效的平常心

无关后续其他的操作，就是如果一旦已经发出的，不管是音频，图文还是视频，都一个逻辑，发了就不考虑。

就像我一般创作之后，我从不去看效果，我只看解决。有没有达到我想要的效果，如果没有，我会复盘，如果达到了我就不会去复盘了。（因为相同的动作我重复了很多次，已经有了肌肉记忆。）但复盘是个好习惯。

发了，就该干嘛干嘛，不要美化自己没有走过的路，也没有必要美化自己没有得到的结果。

内容创作者是要很现实很现实的。

②准备好接受一切内容曝光的好处

比如曝光自然带来的私域增长。（一般卖课也好，卖项目也好，或者是你卖产品也好，建立私域是一个更长久的事情。且这个事情，是内容曝光自然带来的，并不是超出这个事情之外的）

再比如内容曝光带来的交易效果。（这种好处是很直接的，就好比你直接一篇图文卖课，转化是什么带来的，这需要记录。但记录的方式要换，不是结果本身，而是从内容创作前的4个方面去记录。那么这就会直接作用在下一次。因为你我都知道，过程影响结果。）

③准备好接受一切内容曝光带来的负面

商业内容，和娱乐内容不同，商业内容是会带来负面的。因为有正面就会有负面，有好的，我上面说的结果出现，就会有反过来，和上面的结果相悖的负面发生。

因此，接受负面也是很重要的一个工作。甚至如果你刚开始，你需要花时间去建设。而且你还要去控制和引导这种负面。

最后。

用户喜欢的内容，才能获得平台推荐

初始的平台推荐，是很智能的。而且去中心化。每一次都是0~1的前提下。

解决问题的方式不是迎合算法，而是迎合人。

就每个平台的规则大致一样的。我们试图通过理解平台的规则来达到自己的商业目的很短暂。

就好比有一种项目，叫做无人直播，最近电商方面做矩阵的人出现了一种跳实名的问题。

你对抗是没有用的。对抗的下场就是一直被处理，要想从平台持续获得曝光，一直在是最稳妥的。无论是哪一种，当然，你要是花钱那一趴的，你就当没有看到，因为钱即算法。

与其绕绕弯，最靠近目的的那条路就是最快的路。比起一天吃好喝好，不如每天吃好喝好。道理就是这样的。

以上。

专栏作家

赵越，公众号：三尺锋，人人都是产品经理专栏作家。创业者，擅长内容运营、私域运营，关注电商、创业领域。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。