别让流量在主页溜走！把抖音置顶视频做成「爆款引流＋IP故事留存＋产品转化」的三连闭环，老陈亲测：3条置顶即可让客咨翻10倍。从挑爆款指标、讲三轮起伏故事到植入秒杀话术，一步到位教你复制高转化主页。

你如果想通过抖音获客、成交、变现，那你有没有做好置顶视频，有没有去策划你的置顶视频？

这三条视频不是拍完就完事，而是要形成获客闭环。

爆款视频负责引流

IP故事负责留存

产品视频负责转化

一、置顶爆款视频，展示强大实力

人都爱凑热闹，哪个视频火，大家就更愿意点进去瞧一瞧。

所以啊，把爆款视频置顶，那效果就像在热闹集市里，把最吸引人的摊位摆在最显眼处，这能瞬间抓住新访客的眼球，让他们觉得你的账号超有料。

于是，纷纷关注账号，还好奇地点进其他视频查看。这就像连锁反应一样，给账号带来了源源不断的流量。

那怎么判断哪个视频能成为爆款并置顶呢？一般来说，那些播放量高、点赞率超 10%、评论数也多的视频，就很有潜力。

要是你的视频还被大量转发，那就更不用说了，绝对是爆款潜力股！而且，这类视频要能突出你的优势，比如独特的创意、专业的技能或者优质的产品，让大家一眼就看到你的实力。

二、置顶人物故事，塑造深度 IP

光有爆款还不够，咱还得让客户了解你、熟悉你、认可你、信任你，这时候人物故事视频就派上大用场了，通过讲述你的 IP 故事，分享创业历程中的起起落落，能和客户建立起深厚的情感连接。

给大家讲个例子，有位老板刚开始创业时，合伙人突然跑路，资金链差点断裂，这可把他愁坏了。

但他没放弃，四处寻找投资人，还不断优化产品和服务。在这个过程中，他遇到了一位贵人，贵人不仅给了他资金支持，还传授了宝贵的经验。靠着这股子韧劲和外界的帮助，他的生意慢慢有了起色，还越做越大。

他把这段经历拍成视频置顶后，客户们看了都特别有感触。有人留言说：“看到老板这么不容易还坚持下来，产品肯定错不了，以后就认准这家店了！” 你看，一个好的 IP 故事，不仅能让客户记住你，还能让他们打心眼里认可你，忠诚度那是直线上升。

在制作这类视频时，一定要真实、真诚。别光讲成功的事儿，挫折和困境也要详细说。记住，至少要有三轮的起落，这样故事才够精彩、人设才够丰满。而且，要明确说出在困境中帮助过你的人，或者遇到的好机会，让故事更有可信度和吸引力。

三、置顶产品介绍，精准筛选客户

前面两个视频把人吸引来了，接下来就得靠产品介绍视频，把潜在客户转化为真正的买家。这个视频要清晰明了地告诉大家你是做什么的，有哪些产品，产品的独特之处在哪。

比如说，你可以详细介绍产品的功能、材质、使用方法，和市面上其他产品对比，突出你的优势。就像有个老板，他在产品介绍视频里，把自家产品的材质、工艺都展示得清清楚楚，还对比了其他品牌的同类产品，让客户一眼就看出他家产品质量更好、更实用。

同时，要强调产品能解决客户的哪些问题，让客户觉得买了你的产品，生活或者工作能变得更美好。

在视频结尾，别忘了加上引导语，比如“想要了解更多产品信息，赶紧私信我们” 或者 “点击下方链接，立即购买”，引导客户进一步行动。这样，就能通过这个视频筛选出真正有需求、感兴趣的精准客户，大大提高成交的概率。

四、一些小细节，让置顶效果更上一层楼

①定期更新置顶视频

虽说置顶视频不用频繁换，但也不能一直不换。每隔一段时间，比如三个月或者半年，根据账号的发展情况和市场变化，更新一下置顶视频。要是你推出了新产品、有了新的爆款，或者 IP 故事有了新发展，都可以及时替换置顶视频，保持新鲜感。

②优化视频封面和标题

封面就像书的封面，标题就像书的名字，好不好看、吸不吸引人，直接影响用户点不点进去。所以，要选视频里最精彩、最有代表性的画面做封面，标题也要简洁明了又有吸引力，让人一看就忍不住想点。

③和粉丝积极互动

粉丝在置顶视频下的评论，一定要认真回复。这不仅能增加粉丝的粘性，还能让新访客看到你对客户的重视，好感度立马提升。你可以在评论区发起一些话题讨论，或者搞个小活动，让粉丝参与进来，让你的置顶视频更有活力。

本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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