7月31日，云端设计协作平台Figma在纽交所上市，股价暴涨250%，成为资本市场的宠儿。然而，就在两年前，Figma还面临被Adobe收购的危机，许多人认为AI将快速颠覆这款非AI原生的工具。但Figma不仅没有被淘汰，反而凭借其独特的产品定位和增长策略，实现了逆势崛起。本文将详细拆解Figma的产品与增长秘籍，从商业模式、产品创新、用户增长和品牌打造等角度，探讨Figma如何在AI时代找到自己的立足点，并成为设计协作领域的领军者。

2025年7月31日，云端设计协作平台Figma在纽交所上市，收盘时股价暴涨250%，对比SaaS巨头Salesforce2004年上市当天涨幅仅为56%。

就在两年前，Figma面临一场巨大的危机。

当时，Adobe 斥资200亿美金想收购它，交易告吹后，无数人断言：AI会快速颠覆 Figma，它很快就会过时。

然而，两年后，这款非AI原生的工具，非但没被淘汰，反而成为了资本市场的宠儿。

下面这组来自招股书的数据很有说服力：每月活跃用户1300万，2/3用户不是设计师，财富500强企业95%都在使用…是不是很有想象空间？

从2012创立年至今，Figma到底做对了什么？

下面我会尝试从商业模式、产品创新、用户增长以及品牌打造等角度深入聊聊Figma。

一、先变现，用付费识别目标客户

Figma从创始第一天，愿景就是“消除想象与现实之间的差距”，但从哪里开始呢？

起初，创始人Dylan Field 和 Evan Wallace只是想到要解决设计的孤岛问题，让好的设计流动起来。

经过3年时间，他们和设计社区的用户一起构建、测试与迭代，推出了第一个结合了网页便捷性和桌面软件强大功能的设计工具，并免费给设计师使用。

也许，和很多创业公司一样，并没有想清楚以后怎么赚钱，就是闷头先积累用户。

让初创团队开始认真考虑商业化的契机来自Microsoft的试用者。

他们直言不讳：“你们应该要收费，不然我们不敢用”。

从那时起，Figma 才意识到完全免费的产品也许会失去真正有需要的用户。

于是他们调整策略，从追求用户数转向通过收费筛选理想目标客户（ICP）。

2017年，产品正式发布一年后，Figma 收到了第一笔客户付款，初步验证了产品与需求的匹配（PMF）。

💡启发：不要等产品完美了才考虑商业化。尽早制定价格，有付费意愿的客户才是目标客户，根据他们的需求优化产品，开启增长飞轮。

二、解决需求，引领设计协作变革

回顾设计软件的演进，经历了PhotoShop、Sketch、Figma这三代产品。

Photoshop 的图层系统开启了“分工协作”的思维，让设计效率提高了，但使用门槛高，用来做UI/UX显得很笨拙。

Sketch 推出无限画布与组件化系统，更适合 UI 设计，但局限于 Mac，跨平台协作困难。

Figma则抓住了两个关键机会点：云端协作 + 跨团队联动，并打造了一个动态的、可协作的、用代码作为底层系统的工具。

使用Figma时，前端UI/UX设计师、产品经理、后端工程师、营销经理可以在同一个文件里实时协作、评审、反馈，解决“版本混乱”、“沟通成本高”、“设计无法落地”的痛点。

最值得一提的是结构化的代码架构，使得 Figma 与生成式 AI 天然契合。

💡启发: 创业者在研发产品时既要考虑用户深层需求，又要考虑产品架构的开放性。

三、AI时代，Figma的关键词是“协作”

2022 年 ChatGPT 出现后，Figma 一度也内部讨论要不要做“设计稿一键生成 UI”。

但最终决定：与其做一个“会画图的 AI”，不如做一个“让人和 AI 更好合作的设计空间”。

在 AI 设计工具层出不穷的今天，Figma 明确自己的差异化定位——“协作”是核心价值，而不是“生成视觉图”。因为从创意、设计到产品原型的整个过程，靠的是团队协作。

AI 可以一秒生成10个方案，但选哪个、为什么选、怎么改，这些“拍板”的动作依然需要人。

Figma 的价值，就是让跨部门的团队围绕这些关键决策进行高效协作，提升效率。

这也让 Figma 成为了 AI 时代中“不可替代”的那一环：不是被颠覆，而是成了组织智慧的承载容器。

💡启发：协作是AI时代的工作方式，搭建人与人，人与机器之间设计沟通的平台，便是Figma的产品差异化定位。

四、比增长黑客更厉害的获客飞轮

Figma 把“设计文件”从一个封闭的本地文档，变成了一个可以实时协作、自由邀请的在线空间。这个看似简单的转变，却是一个天然的增长引擎。

这意味着：只要有一个人开始用 Figma，就可能触发网络效应。

每一个设计师，都可能带来一个产品经理、后端工程师，甚至一个小团队；

每一个小团队，都可能影响整个部门；

每一部门，可能影响整个公司

个人使用 → 小团队试用 → 多团队协作 → 企业全面部署

这套自然扩散路径，完美契合了产品主导增长（PLG）的逻辑，跨职能的网络效应一旦形成，产品本身就成了最好的营销工具。

例如和Uber的合作，就是从一开始一两个team, 口口相传，越来越多的team开始使用，到了2018Uber把90%的设计迁移到Figma上。

Uber的设计师还在Medium上发表文章，描述他们怎么用Figma构建和维护他们庞大的设计系统，更是让大客户们纷纷找上门来。

💡启发：好的产品本身就是最好的营销。设计产品时，就要思考如何让用户主动传播给团队，其效率远高于单线的增长黑客。

五、品牌营销是建立信任网络

正因为上面的提到的设计师对Figma极为关键，创始人Dylan曾亲自到Twitter上爬各种数据，找到设计领域的大咖并一个个去私信介绍Figma, 主动约咖啡，询问产品使用反馈。

每次产品有什么更新，他也会跟这些KOL聊一聊，长此以往，建立了深度信任。

市场团队也招募了社区里活跃的超级粉丝作为品牌布道者。他们既是员工，又是用户；既有洞察力、同理心又有影响力，对于产品和品牌的传播极有价值。

Figma的高管团队也非常重视品牌传播。创始人、CMO、CPO 等频繁参与播客、科技媒体访谈。

比如Dylan在播客采访中提到一个故事。

“那天，他们刚刚签下了第一个大客户Coda，大家开着车从帕洛阿尔托回到旧金山，一路上每个人都非常兴奋。但就在这时，接到 Coda 方面的电话，说 Figma 用不了。
大家立刻决定掉头回Coda 办公室。经过一番调试，才发现是Coda 的网络问题，和 Figma 无关。
但即便这样，CTO作为技术大拿，还是花了几个小时亲自帮客户把网络问题给解决了，客户终于可以正常使用Figma了。”

就这样持续和社群、设计师、工程师、市场人等受众分享产品背后的故事，Figma的品牌知名度越来越高，增长的速度也越来越快。

💡启发：创业初期的社群传播、高管访谈等往往比投放广告更有效。做品牌是与用户建立长期的信任。