2025年9月19日，iPhone 17系列正式开售的第一天，和往常一样，雷科技提前半小时抵达了广州天环广场的Apple Store门店。
（图片来源：雷科技摄制）
不过与预想中不一样的是，往年七点半左右就会有不少果粉排起长队，里三层外三层地把Apple Store围得水泄不通。而今年同一时间，排队人数起码比去年少了 50%—— 难道今年的 iPhone 17 系列，真的没有往日的影响力了？
iPhone 17没有溢价，成黄牛的噩梦？
与前两年相同，天环广场Apple Store依旧采用了人流管控措施，每次只放5人进店，同时进店后还需要等店内工作人员接待，整体效率非常高，如果不在店里逗留的话，平均三到五分钟就能拿到新iPhone。
比较可惜的是，小雷并没有提前抢到 iPhone 17 系列的首发取货资格，因此只能在队伍外观察情况，不过由于今年第一轮排队的人数不多，门外的黄牛来得也比往年更晚。
小雷简单观察了一下，8：00-8:15这个时间段的大部分用户都是选择取完机器后立马离开现场，完全没有在意路边的黄牛。当然也有小部分用户一出门就开始寻找黄牛，试图给自己赚点外快。
（图片来源：雷科技摄制）
而从8:20分开始，绝大多数用户都在走出Apple Store后立马寻找外面的黄牛，生怕因为慢了几分钟就少赚一两百块钱。
机型方面，小雷仔细听了不少用户和黄牛的谈话，发现8-9点这个时间段的机型基本都是Pro以及Pro Max机型，至于为什么基本都是 Pro 系列，而非性价比最高的 iPhone 17 呢？原因很简单：苹果提供的 iPhone 17 现货太多了，导致它完全没有溢价能力，不少黄牛都直接表示：「iPhone 17 我们不收，怕亏本。」。
这也导致不少没有提前做好功课，但又想靠首销赚笔零花钱的用户只能打碎牙齿往肚子里咽，要么选择七天无理由退款，要么原价出售给自己的朋友，一来一回浪费了不少精力。
黄牛“看人下菜碟”，还有性别歧视？
因为 iPhone 17 的性价比高且现货充足，iPhone Pro/Pro Max 的溢价程度远没有往年高。按照之前的规律，开售后的第一个小时，iPhone Pro Max的1TB版本往往要溢价一千到两千元，512GB则溢价600-800元，256GB 版本的 iPhone 17 Pro Max 和 iPhone 17 Pro 则不收，或只加 100 元就能回收。
而今年的行情就特别有意思了，同样是开售后的第一个小时，iPhone 17 Pro Max 1TB/2TB版本货源非常稀少，反而是512GB的货源最多，256GB版本几乎不收，价格方面也是如此，1TB/2TB版本加价700元回收（卖出则加1000元），512GB加价350元回收（卖出则加500元），256GB版本和iPhone 17 Pro则不收或是加个100元就能拿到。
（图片来源：雷科技摄制）
而从颜色来看，黄牛们手中的配色以最新的「星宇橙色」为主，银色次之，蓝色最为稀少，毕竟橙色作为本次的主打色，也是能让别人一眼看出你买了新iPhone的配色，最受欢迎也是情理之中。
我们都知道，新iPhone的溢价程度会随着时间的增长逐渐下滑，一般来说10点以后，黄牛们的回收价和卖出价就会下降不少，而临近中午时普遍就会选择「原价清仓」。正当小雷以为自己马上就能原价买到iPhone 17 Pro Max时，出乎意料的事情发生了。
今年的黄牛们空前的团结，当他们发现价格已经开始出现崩盘后，开始与身边的同行们达成合作，让现场的iPhone溢价一直保持在600-800元上下。看来今年的黄牛在连续吃了几年破发的亏后，也学聪明了不少。还有，今年黄牛的询问方式也变了，从往年的直接报价，改成了询问顾客的心理预期价格，再“看人下菜碟”。
（图片来源：雷科技摄制）
另外，这些黄牛们甚至搞起了“性别歧视”：如果是年轻的男性用户前去询问价格，普遍会给到一个合理的市场价，而如果是一些年轻的女性，就会在市场价的基础上再加个两三百块钱，毕竟女生大概率不那么懂数码产品。例如同样配色和同样内存版本的iPhone 17 Pro Max，男性用户只需加700元就能拿下，而女性用户则需要1000元。
（图片来源：雷科技摄制）
非常有意思的是，今年的黄牛还涌入了不少白皮肤和黑皮肤的外国黄牛，他们操着一口「普通得不能再普通」的普通话，试图从中国黄牛和来往的顾客回收iPhone，而且或许是因为他们在支付金额方面有一定限制，绝大多数交易都使用现金。
（图片来源：雷科技摄制）
这也让现场不少用户不太敢跟这些外国黄牛做交易：毕竟如今已是电子支付时代，携带现金既不方便，还可能收到假钞。不过与之相反的是，外国黄牛的回收价普遍要比中国黄牛贵上一到两百，这或许是他们唯一的优势。
简单来说，今年唯一有溢价条件的是iPhone 17 Pro Max，且仅限于512GB及更高的版本，而 iPhone 17 Pro 和 iPhone 17 则几乎无人问津，别说黄牛不收，就连买的用户都没几个。换句话说，需求最强的机型还是定价最高的Pro Max。
购买者变少，是错觉还是iPhone不受欢迎了？
在路边蹲守时，小雷随机询问了身边年纪相仿的几位男生，其中一位男生表示自己一直使用的都是安卓次旗舰手机，之所以没买iPhone，是觉得Pro版本的定价太高，自己承担不起，标准版本的配置又太丐。而今年终于用上120Hz刷新率的iPhone 17标准版，也让他有了购买欲望。
而且他还对小雷说「反正iPhone的保值率这么高，哪怕自己真的用不习惯，到时再卖二手也亏不了多少钱」。
另外几位男生的目的就比较明确了，要么是单纯想在第一时间拿到 iPhone 新机，要么是想靠首销赚点零花钱。
（图片来源：雷科技摄制）
回到我们开头的问题，无论是从排队人数还是室外黄牛回收的机器数量来看，今年的iPhone 17系列都远没有去年以及前年那样受欢迎。
雷科技认为原因主要有二：
第一，是电商平台（如美团、饿了么、京东）都推出了闪送服务，基本能在开售后两小时内就将新机送到用户手上，这比自己早起去Apple Store硬站两个小时要轻松多了，更别说还是原价入手。
（图片来源：雷科技摄制）
第二，很多用户也意识到，首发购买 iPhone 的性价比并不高 —— 三大电商平台已提前推出国补、百亿补贴、以旧换新等政策，线上价格远比线下原价优惠。更别说距离双十一活动还有不到一个月，多等一个月就能省个大几百甚至一千块钱，雷科技相信绝大多数用户都是在等待一个降价的时机。
（图片来源：雷科技摄制）
归根结底，今年iPhone 17系列线下首销日的「遇冷」，其实也揭露了Apple在营销策略上的困境。过去，苹果凭借强大的品牌效应和创新形象，轻松吸引了大量用户。但随着用户品牌忠诚度的下降和对实用性要求的提升，再加上如今 iPhone 每年官方都会降价两三次，单纯依赖品牌效应的策略已经难以奏效。
如果想改变iPhone的销售困境，苹果最迫切的还是在产品创新和用户体验方面做出更多突破，才有可能重现当年的辉煌。
本文来自“雷科技”，36氪经授权发布。
