当文案创作陷入 “用力却无效” 的困境，问题或许不在词语的堆砌，而在与用户的心理距离。那些能打动人心的文案，往往藏着击穿防备、抵达信任的 “小心思”。

为什么你挖空心思，把能想到的词语都用在文案上了，用户还是没反应？

为什么你每次文案越使劲，写的越凶，结果总是给你泼一盆冷水？

其实，你在文案路上走错道了！

我想告诉你的是···

你的所有挖空心思，使出浑身解数，在用户看来，都只是你要赚他钱，所找的托词，或者叫借口。

所以你的文案只能隔靴搔痒，打动不了用户，你真正打动的···

只是他们的防备心理！

而一旦用户这种心理被激活了，就十匹马也拉不回来了。

这个时候，高手通常喜欢在文案里上点“手段”，冲到人性的大本营里，征服用户！

更神奇的是···

用户会在不知不觉中，完成从“你想赚我钱”，到“你挺靠谱的”180度态度翻转！

具体怎么做到呢？

下面我告诉你3个“手段”，真心建议你下次可以用一下。

1.给出真诚建议

啥意思呢？

就是站在用户利益的角度，给他一个适合他的建议，而不是站在自己赚钱的角度，去套路用户。

比如你是卖面膜的，你可以说：

一开始不建议你买那么多，可以先少买一点，或者收到货以后，先使用我们赠送的小样，如果觉得好用，下次多囤一样也不迟

再比如你是卖跑步机的，你可以说：

家里有没有地方放的？有没有时间坚持？如果你有点犹豫，不如先办张健身月卡体验下，真喜欢运动了再入手也不晚，免得买回家落灰。

2.不确定+肯定

啥意思呢？

就是叫不要把话说的太满，老话说，水满则溢，文案里面也是这个道理。

因为文案里面····

说的越满 = 吹牛 = 不可靠

比如你是卖充电宝的，你可以说：

说到充电，能不能用到6个月我还不知道，反正我现在用了快两个月了，还是满电的。

再比如你是教人写文案的，你可以说：

学完就能赚回学费？我不敢打包票，但是我那些听话照做的学员，几乎都赚回了，并且拿到结果了！

3.主动暴露缺点

啥意思呢？

世界上的事物没有100%完美的，但是大家似乎都喜欢无意识的规避掉不完美的部分，尤其是营销！

这个时候，你要想要与众不同，就得反着来，勇敢的说出缺点，反而会赢得用户的掌声。

比如你是卖苹果的，你可以说：

因为生长地方高海拔，所以它外表是真的有点丑，但也正因为这个，它会比你之前吃过的苹果更甜！

再比如你是卖鹅绒被的，你可以说：

这款95%白鹅绒冬被，蓬松度太高了，收纳起来确实有点占地方。但！只要你盖过一次，就知道什么叫‘陷在云朵里’的温暖，冬天钻被窝那幸福感，值了！

最后

上面3个“手段”我讲完了，不知道你发现没有，文章中凡是提到“手段”，我都加了双引号，为什么呢？

这里的“手段”，底色不是套路，而是真诚！

带着真诚的心态，去告诉用户产品缺点，表达自己的使用感受，给出真诚的建议。

其实，当你足够真诚，足够的能站在用户利益的角度去写文案，能生出的···

又何止上面3个“手段”呢？

本文由人人都是产品经理作者【何杨说文案】，微信公众号：【何杨AI文案智能体】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。