靠人脉吃饭的零一万物，能撑多久？

实践出真知

李开复，前苹果、微软、谷歌高管，创新工场和零一万物创始人，无数人年轻人心目中的创业导师，正在迎来新的麻烦。

他在2023年创立的零一万物，被称为“大模型六小虎”之一。我在《留给百川的时间不多了》中提到，王小川的百川智能陷入高管离职潮。后来我盘了盘发现：

相比同为“大模型六小虎”的百川万物，零一万物离职高管的数量有过之而无不及。

最近，零一万物联合创始人谷雪梅离职，正在筹备创业。她在零一万物有很高威望，主要负责模型预训练和C端产品。

其实，谷雪梅的离职并不令人意外。今年以来，零一万物开启业务大收缩，C端业务基本淡出，重心聚焦在数字人、模型定制和部署这样的B端业务，C端团队的调整是必然的。

只是让人意外的是，不仅仅是谷雪梅，零一万物的高管离职人数相当多，排在“大模型六小虎”前列。

李先刚（技术副总裁）、潘欣（首席架构师）、戴宗宏（技术副总裁）、黄文灏（算法负责人）等高管都陆续离开。他们不是普通高管，而是都是联合创始人，称得上是李开复的左膀右臂。

离职的高管，要么加入字节这样的大厂或者其他创业公司，要么干脆自己创业。

于是，有人抛出尖锐问题：“创业导师连自己的团队都稳不住，还教别人创业？”“李开复作为创业导师，真的适合创业吗？”

“最年长CEO”的创业热梦和冰冷现实

在AI创业的赛道上，李开复的入场非常独特。

“大模型六小虎”创始人的年纪都不算大，月之暗面创始人杨植麟甚至是90后，这是一个典型的“年轻人世界”。李开复亲自下场时已经62岁了，算是业内最年长的CEO。

这应该是李开复第一次以创始人身份深度参与公司经营，毕竟之前在大厂是担任高管，在创新工场主要是做投资。

外界有很多疑问：“创新工场投过小米、字节、美团等明星企业，明明可以躺着赚钱，为什么一定要自己创业？”

李开复的回答，交织着现实主义和浪漫主义的色彩。他一方面坦言，创新工场的规模有限，如果只是投资只能占非常少的份额，就算做成了也没多大意义，另一方面引用了乔布斯的一句话：

“每一个人一生有很多点，我终于来到一个机会，把这些点全部串在一起。我相信我来到这个世界就是来串这些点的。”

言外之意，他认为自己过往数十年的深厚积淀，正是为AI准备的，自己生来就该做这件事。

至于为何亲自出任CEO？他直言自己的目标极高，想找一个“年轻版的萨提亚·纳德拉”（微软现任CEO），但跟很多人聊过后都觉得不合适，于是亲自披挂上阵。

零一万物从诞生第一天就野心勃勃，摆出“通吃”架势：既要搞大模型研发，又要砸钱建千卡GPU集群，还要铺开To C应用。

2023年，零一万物以10亿美元估值完成天使轮融资，跻身独角兽。这对于李开复只是个小目标，他立志要“打造万亿美金市值”。“零一”代表的是数字世界，从0到1，乃至宇宙万物。

然而，理想饱满，现实骨感。

《智能涌现》报道，2024年底零一万物裁撤了预训练算法团队和Infra团队，其出海的六个To C项目组大多逐渐关停或者合并。

今年年初DeepSeek爆火，零一万物感受到风向变化，立马放弃超大基础模型，并且成为“大模型六小虎”中首个率先拥抱DeepSeek的玩家，同时不断收缩战线。

只是，业务线的剧烈调整，不可避免地与高管们的初心、权责、利益乃至职业前景发生激烈碰撞。离职潮，几乎是这场战略收缩风暴的必然副产品。

最近，智谱AI冲刺IPO，可能成为“大模型六小虎”中首个上市的玩家，而零一万物新融资迟迟没迹象。再叠加高管的接连出走、业务线的持续收缩，让其陷入更大的不确定性，质疑声一浪接一浪。

在我看来，李开复不太像冲在前面、敢于冒险的创业者，反倒更像步步紧跟、杜绝风险的投资者。

这是过去零一万物业务收缩的关键，也是制约它走向更广阔天地的关键。

李开复的经营之道，投资思维下的谨慎和迷失

深入观察李开复掌舵零一万物的经营风格，可以发现一个鲜明的特点：

非常谨慎，精打细算。

他的经营哲学，清晰地体现在他的几个公开观点中：

“可以做To B生意，但不能亏钱；

烧钱可以，但“烧1块必须赚回6毛”；

业务可以拆分独立融资，但要先去找投资人聊，看有没有人愿意投；

多模态的很多进展都基于很酷的demo，但是很酷的demo没有客户愿意买单，不能靠它赚钱，没有用。”

李开复还给经典的“PMF”（产品市场匹配度）理论加了两条紧箍咒：技术（Technology）和成本（Cost），合称“TC-PMF”。他认为，降低推理成本至关重要，这是AI与移动互联网的最大差别。

对成本和风险的异常敏感，烙印着深刻的投资人思维。不过，他自己认为投资人与创业者的身份并不矛盾：

“OpenAI CEO Sam Altman，也是在创业者和投资人的身份之间来回切换过。”

然而，Sam Altman恰恰是那个最“不精算”的代表——他主导下的OpenAI，长期坚守非盈利初心，烧钱十年才换得现在的头部地位。即便现在商业化压力山大，预计到2029年都难盈利，OpenAI仍然维持着非营利组织主控的公司架构。

当然，不是说零一万物就一定要对标OpenAI，毕竟二者不是同一个级别，只是说它缺少了前瞻意识和战略定力。李开复给外界的印象，也是往往陷入矛盾和摇摆之中。

比如，他擅长为创业者规划路径，但亲自操盘时开始“既要又要”，最后又不断收缩；既想要长期发展，又要求每笔投入立马变现；为降低风险拆分业务，但又渴望打造万亿市值。

创业过程中，坚持和放弃有时候的确难以平衡，就怕“捡了芝麻丢了西瓜”“样样通、样样松”。

现在资本变得更加理性，早就不是到处撒钱了，而是看重差异化优势。看看现在的“大模型六小虎”，已经开始走出分化的路：

百川万物虽然也陷入团队动荡，但在收缩战线时画出“AI医疗”这张饼；月之暗面还有Kimi这张牌；阶跃星辰和MiniMax主打多模态大模型；智谱以开源生态和通用大模型为核心，而且正在冲刺上市。

反观零一万物，现在给市场讲的故事是“To B”，自称“最懂大模型的应用公司”，说白了就是帮企业做数字人，或者给企业做AI的定制和部署，但差异化的优势并不明显。

而且To B业务是块硬骨头，考验战略定力，零一万物能不能持续啃下来还有待观察。

B端硬骨头，人脉开道，能啃多久？

创立零一万物的时候，李开复直接放话：“这次创业，我十年不套现。

咱先不说变现，能挺过十年才是王道。毕竟在ToB赛道上赚钱，比想象中难的多。

首先，现在国内很多B端企业都把钱花在刀刃上，对付费买AI服务这件事不算积极，除非有明显效果。

更棘手的是，这个赛道早已挤满重量级玩家。华为、阿里、腾讯等巨头凭借强大的云生态和客户基础，打起价格战轻车熟路。零一万物这类创业公司，没生态、没规模，价格战根本打不起。

李开复的策略是只找大老板，一年找10个大客户，每个收千万。而且，他表示自己的人脉也是一大优势，他表示：“我毕竟年纪、经验、人脉都摆在这里，中国的大老板们，我能敲开门的机会会比其他友商多得多。”

这话听着霸气，但是靠人脉吃饭，能撑多久？

靠刷脸、刷资历敲开企业门，或许能赢得几次机会。但B端生意的核心壁垒，在于能否将“关系单”转化为可规模化、可持续、可复制的业务模式。

目前看来，零一万物还没展现出这种能力，缺乏标准化、可批量交付的应用解决方案。要知道，各行各业的需求千差万别，如果只是一次性的高成本定制，边际成本居高不下，盈利和扩张会很难。

零一万物还有一段艰难的路要走。

话说回来，我觉得创业导师跟创业者基本是两类人。

导师追求“稳定可控”，创业者必须“敢闯敢赌”；

导师擅长“纸上蓝图”，创业者得在“泥泞中试错”；

导师习惯“光环加身”，创业者直面“至暗时刻”。

所以，创业导师的光环是加分还是枷锁？创业导师亲自下场，是降维打击，还是纸上谈兵？

李开复的创业课，或许才刚刚开始。

结语

创业导师总在岸上教人游泳，当自己纵身跃入商海，才发现浪潮远比想象中汹涌湍急。

李开复和他的零一万物，正处在转型的惊涛骇浪之中。零一万物的业务收缩和团队离职，是他创业路上所经历的荆棘。

当然，还是要肯定李开复“活到老，干到老”的创业精神，毕竟他已是花甲之年，还能亲自入局。只是，他的创业显露出一个尖锐问题：

创业导师的金科玉律，在自身实战中是否依然有效？ 那些关于人脉、资源、风险控制的教科书式箴言，在瞬息万变、九死一生的创业场中分量有多重？

文章来自于“一点财经”，作者“一点.大科技组”。