义乌老板拿AI爆改工厂：年销数亿元，只需1个运营人员

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产业集聚、竞争、出清，走向升级和新生——这个动态循环，构成了遍布中国的1100多个产业带的底色。冲突、变革和传承，是产业带和源头厂商们永恒的主题。

这种变化不是无序的，而是汇聚了数以亿万计商家的转型智慧，呈现出内在的一致性。近年来，中国产业带以数字化转型为主线，形成一个以企业为核心，互联网平台、第三方服务商、政府机构等主体共同参与组成的有机系统。

日前，《天下网商》联合1688推出中国产业带观察报告——《1688超级工厂白皮书:中国工厂的数字化新引擎》。该报告聚焦42个大型产业带，并基于KOL/KOC专业评测内容和用户真实反馈数据，甄选出高潜力爆品和新兴趋势单品，推出“1688超级工厂品牌代工榜”，记录商家们在数字经济浪潮下的探索和实践。

《白皮书》显示，中国产业带呈现出三个变化方向:

• 价值创新:“厂二代”接班潮带动了变革和传承，越来越多工厂开始构建自己的柔性供应链能力，主动挖掘和创造市场趋势，尤其是支持小单“轻定制”的旺盛需求。

• B端和C端并重:“平替消费”浪潮导致源头厂货的采购需求激增，无论是小B还是C端买家都希望直连源头工厂，这部分人群为产业带商家贡献了全新的购买力。

• 新型数字化:AI成为商家必选题，从研发、生产到获客全链条都在AI赋能下升级和提效，产业带正在加速进入“AI to B”的新时代。

以上三大变化，都在生意人的货源地、中国工厂最大的线上集合1688加速上演。

其中，“超级工厂”群体跑出了最快的加速度。这1万多家产业带先进工厂，以仅占大盘1%的数量承接了全平台超过20%的市场份额。

价值创新:从生意的货源地到生意的策源地

产业带变化的一大例证是，工厂端也开始有了产品思维。

浙江宽宏电器有限公司，一家主营恒温壶、暖奶器等小家电的1688超级工厂，在近期推出了一款“组合式喂养台”。

浙江宽宏电器总经理金海涛向《天下网商》介绍，这款新品集成了消毒、摇奶、热奶、蒸煮、泡奶等多项功能，一次性解决了母婴场景下的大量痛点。

细致的“微创新”打动了消费者，这款组合式喂养台一上线就成为爆品，仅今年的销售额就超过1000万元。金海涛认为，比起性价比，现在的消费者更追求“质价比”——尤其是讲究生活质量的精致宝妈人群，更愿意为优质产品支付溢价。

另一个例子是义乌腾亿电子商务有限公司:通过面料和支撑材质的改良，腾亿把市场均价不足1.5元的团扇价位抬升到了2元以上，许多款式的月出货量超过百万件。

腾亿电子商务总经理何鹏程介绍，公司从原本的贸易模式走向工贸一体，建设了三家核心工厂，并以外观专利和图形版权作为壁垒，构建自身的护城河。仅用半年时间，腾亿的毛绒挂件就在1688做到了类目第一，总SKU超过2万个，其中不乏月销百万的爆款。

这是年轻一代工厂经营者的方法论:寻找痛点，主动求变。市场也给予了这些商家慷慨的回报:宽宏电器孵化出的自有品牌“小壮熊”“呦呦宝贝”年销售额均过亿，腾亿的年销售额也从刚入驻1688时的600万元，增长至如今的1.2亿元。

宽宏和腾亿只是一个缩影。随着“厂二代”群体登上商业舞台，工厂经营者愈发注重自身的核心制造水平，并积极接入智能化手段，构建自己的柔性供应链能力。

产业带商家日渐上升的积极性和灵活度，让他们能够更好地迎合和创造市场趋势，尤其是支持小单“轻定制”的旺盛需求。产业带不仅是货源地，也成为了好生意的“策源地”。

B+C驱动:“源头厂货”走红，新人群涌入

“1688平台每月有800~900个询盘客户，这里成了我们重要的拉新渠道。”

1688超级工厂深圳德鑫海科技有限公司总经理邓红，靠一个新锐品类起家:学习机。2020年起，邓红创立的“状元郎”品牌学习机走上了快车道，单月销售额一度超过2000万元。

随着需求爆发，行业内卷也随之而来。原本把重心放在C端和线下渠道的邓红，转而将资源投入1688平台，并通过“金牌制造”榜单、1688严选等工具，迅速扩大B端客户体量。并针对B端需求上线了多款新品，如针对K歌、点餐、车载等场景开发的偏商务属性的平板产品等。邓红介绍，“状元郎”很快跃居1688平板电脑和学习机类目第一，全年总销售额突破1亿元。

多样化人群驱动，是品牌破解低质内卷的一条重要出路。邓红的解法，实际上代表了产业带的另一大变化:B端和C端人群共同涌入，为产业带商家贡献新的购买力。

产业带直供的货源，也成为了下一级消费形态的原材料。许多年轻买家瞄准明星周边、二次元等特定品类，链接源头工厂进行“轻定制”商品开发，精准触达目标圈层。

例如，有90后买家从串珠工厂进货，制作成热门歌手、综艺节目、演唱会等主题的手串，吸引相关粉丝群体;有设计专业学生对接亚克力加工厂，用“边角料”制作杯垫、可穿戴树脂手镯等小众商品，实现了自己的“轻创业”。

大量新兴买家涌入1688，拉动平台2024年度活跃买家数突破1亿，创下历史新高。

随着年轻人群趋向实用主义，“平替消费”正在成为不可阻挡的浪潮，这直接导致了优质源头厂货的采购需求激增。产业带工厂成为了个人买家和中小型创业者的“香饽饽”，这部分人群为产业带商家贡献了新的出货渠道，也让产业带的生意模式变得更丰富多元。

数字化:全链路经营提效，AI成为新变量

一名义乌产业带商家告诉《天下网商》，他们在本地部署了AI客服，它不仅能和客户进行多段对话，还能自动发送合同，全程无需任何人工干预。该商家每年在平台取得数亿元销售额，只需要1名运营人员。

腾亿电子商务总经理何鹏程也提到，在设计毛绒玩具时，产品经理经常会利用AI工具对平面图进行快速渲染和调整，极大提升了选品效率。据他估算，AI能帮助公司节省30%的时间成本和20%的费用成本。

在前电商时代，“数字化”的定义多集中于智能制造，和把繁重的线下生意搬到线上平台。如今，AI为“数字化”增添了一重新定义:AI已贯穿到产业带商家的整个经营链条，从需求洞察，到产品研发，到生意托管，商家的生意版图正在被彻底改写。

《白皮书》总结发现，在1688遴选出的1万多家“超级工厂”中，自主经营型商家都是使用AI功能的熟手，供货型商家则依靠托管模式拉动增长。这些超级工厂覆盖全国100多个百亿规模产地，拉动商家生意规模增长50%以上，是平台的“精锐集群”。

为更好地融入和助推AI大潮，1688已将所有面向买家和商家的AI产品设置为免费使用。

新的人群，新的技术，新的经营者和生意取向——中国产业带的变化是多维度的:它既由复杂的外部条件促成，也是产业带商家共同意志的凝聚。

可以期待，这些微小的变化终将汇成大潮，激发供需两端的潜能，把中国产业带推向AI to B的“未至之境”。

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